Wann ist der beste Zeitpunkt um meine Immobilie zu verkaufen?

Der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf

Wer seine Immobilie verkaufen will, stellt sich die äußerst berechtigte Frage, wann denn der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf sei. Die Antwort ist jedoch komplex und hängt von verschiedenen Faktoren ab. In diesem Beitrag möchte ich näher auf diese Frage eingehen.

1. Persönliche Gründe

Um den richtigen Zeitpunkt für den Immobilienverkauf zu finden, ist es wichtig die Verkaufsmotivation des Immobilienbesitzers zu kennen. Der Grund, warum jemand sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte, hängt unter anderem mit der Dringlichkeit des Verkaufs zusammen, daher hat die Motivation des Verkäufers einen Einfluss auf den Verkaufszeitpunkt. In repräsentativen Studie wurden 1.605 Eigentümer, die ihre Immobilie innerhalb der nächsten zwei Jahre verkaufen wollten, nach ihren Gründen befragt.

Die Ergebnisse bei Mehrfachnennungen lauteten:

• Gute Verkaufsgelegenheit/gute Marktkonditionen (48 Prozent)
• Altersbedingt (27,7 Prozent)
• Finanzielle Schwierigkeiten (23,1 Prozent)
• Umzug/Auswanderung (21,8 Prozent)
• Krankheitsbedingt (17,4 Prozent)

Der Grund entscheidet dabei oft auch darüber, wie schnell sich die Besitzer einen Immobilienverkauf wünschen. Sind beispielsweise die Kinder ausgezogen und die Immobilie ist nun für den eigenen Bedarf zu groß, drängt die Zeit für den Verkauf nicht unbedingt. In Dem Fall nehmen sich die Besitzer nehmen sich möglicherweise nun selbst Zeit, um ein neues Zuhause für sich zu finden, bevor sie den Verkaufsprozess überhaupt starten. Wenn ein Verkauf hingegen von finanziellen Schwierigkeiten angetrieben wird, da der jetzige Besitzer zum Beispiel den Kredit nicht mehr abbezahlen kann, gibt es selten einen großen zeitlichen Spielraum. Auch wenn es zu einem Ortswechsel oder zu einer Scheidung kommt, haben die Besitzer meist großes Interesse Ihre Immobilie schnell zu verkaufen. Hierbei ist zu beachten, dass man bei zu großem Zeitdruck die Immobilie unter Umständen schlussendlich unter dem Marktwert verkauft.

Dient die Immobilie als Kapitalanlage, gibt es ebenfalls zwei gute Gründe für den Verkauf:

1. Der bisherige Mieter zieht aus der Immobilie aus:Bei einem Verkauf wird die Immobilie neben Kapitalanlegern auch für Eigennutzer attraktiv! Außerdem lässt sich für eine freie Immobilie einen bis zu 30 Prozent höheren Verkaufspreis erzielen als für eine vermietete Wohnung. Ein weiterer Pluspunkt ist, falls sich der neue Eigentümer für eine Erneute Vermietung entscheidet, kann dieser den Mieter selbst aussuchen und auch den Mietpreis selbst bestimmen.

2. Die Spekulationsfrist ist abgelaufen:Wer seine Immobilie nicht selbst bewohnt und weniger als zehn Jahre (Spekulationsfrist) nach ihrem Erwerb erneut verkaufen möchte, muss den erzielten Gewinn versteuern. Die Steuer wird jedoch hinfällig, wenn die Zehn-Jahres-Frist abgelaufen ist. Auch Eigentümer, die im Kalenderjahr des Verkaufs sowie in den beiden Jahren davor in der Immobilie gewohnt haben, sind nicht von der Spekulationsfrist betroffen.

Tipp: Egal, wie schnell oder aus welchem Grund Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen: Wir finden genau die Vermarktungsstrategie, die zu Ihren speziellen Bedürfnissen passt.

2. Saisonale Einflüsse

In der Regel hat die Jahreszeit keinen signifikanten Einfluss auf den Immobilienverkauf. Einzig in der Weihnachtszeit scheint das Kaufinteresse etwas zurück zu gehen.

Dennoch empfiehlt es sich das Exposé und die dazugehörigen Fotos der Immobilie im Frühjahr oder Sommer vorzubereiten. Denn im Sonnenschein und umgeben von Grün wirkt ein Haus ganz anders als an einem trüben Herbsttag.

Hinweis

Nicht nur die äußere Umgebung kann den Verkaufspreis beeinflussen. Kleine Renovierungsarbeiten vor dem Verkauf können sich lohnen, denn diese bedeuten für Sie zwar auf der einen Seite Kosten, auf der anderen Seite kann der Preis Ihrer Immobilie dadurch eventuell um ein Vielfaches der Renovierungskosten steigen. Ob und welche Renovierungsmaßnahmen sinnvoll sind, können Sie in einem folgenden Artikel nachlesen oder Sie lassen sich von unseren Maklern beraten.

3. Wirtschaftliche Lage

Wer seine Immobilie verkaufen will, sollte vor allem auch die wirtschaftliche Marktsituation kennen. Niedrige Zinsen und eine gute wirtschaftliche Konjunktur sprechen dafür, dass der Zeitpunkt für den Immobilienverkauf günstig ist. Denn dann ist meist auch die Nachfrage groß und die Interessenten sind bereit zu investieren. Steigen die Zinsen hingegen, werden andere Investitionsobjekte attraktiver und die Immobilienpreise sinken entsprechend. Auch in Zeiten der Rezession, sprich: wenn die wirtschaftliche Entwicklung zurückgeht, ist es nicht empfehlenswert, eine Immobilie zu verkaufen. Denn bei einer Rezession fallen die Preise auf ein sehr niedriges Niveau.

Ein anderer Faktor, der den geeigneten Zeitpunkt für den Verkauf mitbestimmen kann, ist die Lage des Gebäudes. Steht es zum Beispiel in einer Gegend, die sich zum Szenestadtteil entwickelt, steigt die Nachfrage und auch automatisch der Preis.