Hausverkauf: Das ist der Ablauf

1. Erste Terminvereinbarung und Objektaufnahme

Ob Sie nun eine moderne Stadtvilla, ein gemütliches Reihenhaus oder ein idyllisches Anwesen auf dem Land verkaufen wollen: Unsere Immobilienprofis wissen, wie Sie dabei am besten vorgehen und wie Sie für Ihre Immobilie den besten Preis erzielen. Unsere Makler haben das notwendige Know-how, sind in Ihrer Nähe und kennen sich in Ihrer Region sehr gut aus. Außerdem verfügen unsere Makler über eine Datenbank mit potenziellen Käufern, die auf der Suche nach einer Immobilie in Ihrer Umgebung sind. Um diese ausgezeichneten Voraussetzungen, die für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie ausschlaggebend sind, nutzen zu können, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf und vereinbaren Sie einen Termin für eine Erstberatung.

2. Unterlagen für den Verkauf vorbereiten

Als Verkäufer eines Hauses brauchen Sie diverse wichtige Unterlagen um Ihre Immobilie überhaupt verkaufen zu können. Dazu gehören zum Beispiel der Grundriss des zu verkaufenden Objekts und der dazugehörige gültige Energieausweis.

Tipp: Präsentieren Sie Ihre Immobilie mit guten Fotos. Das ist wichtig, damit sich Interessenten im wahrsten Sinne des Wortes ein Bild machen können. Die Fotos sollten eine ordentliche Qualität haben und Ihr Haus im besten Licht zeigen. Schließlich möchten Sie etwas verkaufen. Und das zum höchstmöglichen Preis. Die Fotos, die potentielle Kaufinteressenten in Ihrer Anzeige sehen, sind für den Interessenten für die Entscheidung ob dieser Ihre Immobilie in weiterer Folge besichtigen möchte von großer Bedeutung.

3. Verkaufspreis der Immobilie festlegen

Beim Ermitteln des Kaufpreises für Ihr Haus spielen viele Kriterien eine Rolle. Zum Beispiel die Lage, der Haustyp, das Alter, die Bauqualität sowie Zustand und Ausstattung Ihrer Immobilie. Es zählt nicht in erster Linie, was Sie selbst einst für Ihr Haus bezahlt haben. Oder ob Sie über die Jahre Geld und Arbeit in Ihre Immobilie investiert haben. Weiters sind Angebot und Nachfrage auf dem aktuellen Immobilienmarkt sehr bedeutende Faktoren, die große Auswirkungen auf Verkaufspreis haben. Das sollten Sie wissen, damit keine falschen Erwartungen entstehen.

Sollten Sie sich über den Wert des Hauses nicht ganz sicher sein, sollten Sie eine professionelle Immobilienbewertung anfordern denn für Laien ist es der Tat sehr schwer, den aktuellen Marktwert richtig einzuschätzen.

4. Aufbereitung der Unterlagen und Erstellung des Exposés

Zusätzlich zu den oben genannten Unterlagen ist auch das Exposé Ihrer Immobilie wichtig, denn das Exposé fasst die wichtigsten Merkmale Ihrer Immobilie zusammen und dient ebenfalls dazu das Interesse potentieller Käufer zu festigen. Unsere Profis unterstützen Sie ebenfalls bei der Erstellung eines Exposés für das Objekt, das Sie verkaufen möchten. Unsere Profis haben viel Erfahrung damit und schreiben das Exposé gern für Sie. Schon beim Lesen der Objektbeschreibung entscheidet sich, ob Interesse am Kauf geweckt wird oder nicht. Der erste Eindruck zählt! Es lohnt sich also, etwas Zeit in ein gutes Exposé zu investieren. Und noch etwas: Als Eigentümer kennen Sie Ihr Haus am besten. Achten Sie deshalb darauf, dass alle wichtigen Extras im Exposé erwähnt werden und diese hervorgehoben werden. Zum Beispiel können Garten, Swimmingpool, Wintergarten, Garage und andere Besonderheiten des Grundstücks Ihre Immobilie aufwerten.
Das Exposé für Ihren Hausverkauf steht? Jetzt muss Ihr Haus den potenziellen Käufern präsentiert werden – in einem Inserat auf einem Immobilienportal oder in der örtlichen Presse. Dann heißt es: abwarten. Kommt Ihre Immobilie bei den Kaufinteressen an?

5. Anfragen von Interessenten entgegennehmen

Die ersten Reaktionen auf Ihr Immobilienangebot sind da. Wie schön! Ihr Makler nimmt die Anfragen für Sie entgegen und kümmert sich um die Kaufinteressenten. Nur wenn weitere Rückfragen auftauchen, meldet er sich bei Ihnen.

6. Vereinbarung und Durchführung der Besichtigungstermine

Jetzt wird es spannend! Damit Sie Ihr Haus möglichst schnell und erfolgreich verkaufen, vereinbart der Makler regelmäßig Termine zur Hausbesichtigung mit Kaufinteressenten. Wenn Sie es wünschen, übernimmt der Makler die Termine alleine und Sie können in der Zwischenzeit andere Dinge erledigen und brauchen sich nicht um die Besichtigungen kümmern. Unsere Makler sind Profis und haben reichlich Erfahrung mit Besichtigungen und dem Umgang mit potentiellen Käufern. Natürlich können Sie auch gern bei den Besichtigungen dabei sein.

Ein wichtiger Tipp: Überlassen Sie nichts dem Zufall. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Haus auf Besucher einen gepflegten Eindruck macht.  Denn das Auge kauft mit.

7. Prüfung der Bonität der Interessenten

Ein Interessent möchte Ihre Immobilie kaufen? Der Makler holt Auskünfte bei ihm ein und prüft, ob er sich Ihre Immobilie leisten kann. So erleben Sie später keine bösen Überraschungen. Bis die Überprüfung der Bonität der Interessenten nicht erfolgt ist, sollten Sie Ihre Immobilie nicht vom Markt nehmen und weiterhin im Kontakt mit anderen potentiellen Käufern bleiben, sowie sollten weiterhin Besichtigungen durchgeführt werden.

8. Abschluss des Kaufvertrags beim Notar

Der Makler führt die Verhandlungen über den Hausverkauf mit dem potenziellen neuen Eigentümer und klärt die Details des Kaufvertrags. Er bereitet zusammen mit dem Notar den notariellen Kaufvertrag vor. Für die Beurkundung des Immobilienverkaufs ist der Gang zum Notar Pflicht.

Bei ihm unterschreiben Sie und der Käufer den Vertrag. Damit haben Sie Ihr Haus offiziell verkauft. Herzlichen Glückwunsch! Doch es bleiben noch ein paar Schritte.

9. Überweisung des Kaufpreises vom Käufer – Grundbucheintrag erfolgt

Der Notar organisiert nun den Eintrag ins Grundbuch. Dazu lässt er zunächst eine Auflassungsvormerkung eintragen. Sie sorgt zum Beispiel dafür, dass ein Verkäufer seine Immobilie nicht doppelt, also an zwei Interessenten gleichzeitig verkaufen kann. Der Notar teilt dem Käufer schließlich mit, wenn er beziehungsweise seine Sparkasse oder Bank den Kaufpreis an Sie überweisen kann. Prüfen Sie zu guter Letzt ob das Geld wirklich auf Ihrem Konto eingegangen ist.